山景城,谷歌。
    恩斯特正悠闲地坐在宽大的沙发上,把玩着手里的小玩具,每当他手指微微用力,比尔?盖茨的小短棍就会一凸一凸,活像在进行一场滑稽的表演。
    “你是说,这东西现在已经被炒到了50美元一个?”恩斯特停下手中的动作,感到好笑的同时,语气里也充满了不可思议。
    在他看来,这小玩意的成本价撑死了也超不过三块钱人民币,可如今在网上,居然有人愿意花五十美元求购,而且求购的队伍还在不断壮大。
    “没错”坐着他对面的汉密尔顿强忍着笑意回答。
    他的目光时不时飘向恩斯特手中的小玩具,每次看到那小短棍凸起的瞬间,都在替比尔盖茨担心几分。
    他实在觉得这玩意儿太损了,也不知道克雷格是怎么琢磨出来的,竟然能想到做出这样一个东西来调侃比尔?盖茨。
    关键这东西还大火,登上了不少电视和报纸,也不知道比尔盖茨会不会被气进医院。
    “这次克雷格这件事办得不错。”汉密尔顿转移了话题”他采购的那些赠送服装,质量都很好,一点都不输超市里那些标价八美元、十美元的衣服。现在不少收到服装的用户都在网上给出了好评,还有人专门晒出穿着我们赠送
    服装的照片。”
    “而且现在我们的这些赠品已经成了一种时尚潮流。”汉密尔顿语气里带着掩饰不住的喜悦“大街上随处都能看到身穿我们赠送服装的人,不管是年轻人还是中年人,都乐意穿,这曝光度简直绝了。”
    示意了一下恩斯特的手里“尤其是这个小玩具,因为数量稀少,自带稀缺属性,再加上大家都觉得新奇,想上手体验一下调侃比尔?盖茨的乐趣,价格自然就被炒得越来越高。”
    汉密尔顿对克雷格这次的采购工作满意度极高,各种夸赞的话语毫不吝啬地脱口而出。
    然而恩斯特只是撇了撇嘴,知道克雷格这次纯属是歪打正着。
    当时克雷格打电话和他提起过这件事,只不过他在澳洲,心思都在凯丝上,没有在意。
    这东西就是他偶然在一个小作坊里看到类似的玩具,觉得有意思,一时兴起就让厂家把模型换成了比尔?盖茨的样子,还只生产了两千个,谁能想到这小玩具居然成了炙手可热的抢手货呢?
    “对了,还有一件事,我们需要赶紧补货了。”汉密尔顿语气变得严肃了些。
    “补货?”恩斯特听到这两个字,看向汉密尔顿的眼睛都瞪了出来
    谷歌通现在会员开通情况将近一千万次,一个会员开通次数回馈一件T恤,算下来也不过一千万件。
    他记得克雷格当时采购了两千万件T恤,按道理来说,应该能够支撑一段时间,怎么会需要补货呢?
    这距离活动开始才过去三天时间,很多地方的快递甚至都还没送到用户手中,在这种情况下就要补货,实在超出了恩斯特的预料。
    汉密尔顿笑着端起桌上的咖啡,轻轻抿了一口,放下杯子后,故意卖了个关子“你恐怕都不敢相信,这次我们的回馈活动有多劲爆,为我们增加了多少会员。’
    “尤其是我们赠送的衣服质量远超大家预期,口碑传开后,听说很多根本就不用互联网的人,因为觉得这衣服质量好、性价比高,竟然让身边懂互联网的人帮忙注册会员,就为了花五美元买这件衣服。”
    “就这三天时间,我们谷歌通会员增值业务的开通量就增加了330万次,而且这个数字还在以非常快的速度急剧?升,丝毫没有放缓的迹象。
    这么火爆的吗?
    这是恩斯特之前完全没有想到的事情。
    他知道这次回馈活动能带来大量的会员增长,可没想到会火到这种程度。
    “你知道我们现在全系列年会员开通了多少吗?”汉密尔顿看着恩斯特震惊的表情,脸上露出一丝得意的笑容,再次问道。
    恩斯特摇了摇头,不过从汉密尔顿这得意的神情来看,他也能猜到,这个数字肯定不少。
    “已经有2700个用户开通了我们全系列的年会员服务。”汉密尔顿一字一顿地报出数字,语气里的自豪更甚。
    “2700个?”恩斯特听到这个数字,脸上的震惊之色更浓“我记得一个月前我问你的时候,好像才只有不到一千个用户开通全系列年会员服务吧?这增长速度也太夸张了。”
    “没错。”汉密尔顿点了点头“主要是我们为全系列年会员准备的座椅套和脚垫等赠品,现在已经有用户晒到了网上,这些赠品的质量在市面上最少要花费550美元以上才能买到。有些商家看到我们的活动,甚至开始在互联网
    上攻击我们,说我们谷歌通这么做是不给他们活路。”
    说到这里,汉密尔顿忍不住笑了起来“你也知道,这些人越骂,反而越能激起用户的购买欲,得到的反噬越大。这些商家反应这么激烈,就更能说明我们的赠品有多值。”
    关键还是这些汽车座椅套和脚垫在美利坚的市场价格确实太高了,高到普通家庭要么根本承受不起,就算经济条件能承受,也不愿意花这么多钱在这些配件上。
    现在开通谷歌通全系列年会员就能免费获得,对用户来说,简直是天上掉馅饼的好事。
    “根据我们内部的数据预测,全系列年会员的开通用户数量,突破两万应该是没有什么问题的。
    汉密尔顿继续说道“所以我们必须立刻备货,要是等用户下单了却发不了货,那会严重影响用户体验。”
    他有些无奈又带着几分高兴地摊了摊手“事实上,我们之前购买的2000套顶级馈赠礼包,现在已经不够邮寄了。’
    “我打算这次不走海运了,海运太浪费时间,用户等待的时间过长,很可能会让他们的热情消退。所以我想让克雷格直接空运,这笔运输费用由谷歌来承担。”
    谷歌通这波营销活动的火爆程度,是谁也没有想到的。
    而同样没有想到的,还有给克雷格贸易公司做代加工的生产厂商。
    陈洪平,晋江的一个私人代工厂小老板,开着一间中型工厂,养着两百多号员工,专门给品牌做贴牌代加工的。
    在晋江这个代加工产业密集的地方,他的工厂规模不算大,只能算是中等水平,平时接到的订单大多是小批量的,利润也比较微薄。
    当初克雷格来晋江考察,整个晋江的代加工行业都沸腾了,多少厂家都希望能够吃下他这笔上千美元的超级订单。
    所有人都以为,这笔大订单肯定会落入那些规模大、设备先进、合作过知名品牌的大工厂手中,像陈洪平这样的中小工厂,根本就没有竞争的资格,连参与竞标都像是陪跑。
    毕竟大工厂在生产能力、质量把控、交货速度等方面,似乎都比中小工厂更有优势。
    但结果却出人意料,陈洪平的工厂异军突起,最终成功拿下了这笔堪称天价的订单,让整个晋江代加工行业都为之震惊。
    他能拿下订单的原因也很简单,就是价格。
    在产品质量相同的前提下,陈洪平给出的报价是所有竞标厂家中最低的。
    而在同质量、同价格的情况下,他签署的是FOB合同,这是其他代工厂不能给予的条件。
    外贸订单的合作方式一般分为两种,分别是EXW和FOB。
    EXW合同简单来说,就是厂家只负责产品的生产和包装,在工厂现场交货即可,不需要办理海关出口手续,也不需要负责任何的运输环节,后续的一切流程都由采购方自行处理。
    而FOB合同则完全不同,这种合同又称之为船上交易价,是按照离岸交易价格进行的交易。
    按照FOB合同的约定,陈洪平不仅要负责按时完成产品生产,还要亲自办理所有的海关出关手续,并且需要把货物安全运到克雷格贸易公司指定的船只上,期间产生的出关费用、短途运输费用等,都由他的工厂承担。
    本来陈洪平给出的报价就已经很低,利润空间非常稀薄了,再加上FOB合同要求承担的这些额外成本和手续,这笔订单几乎已经没有利润可言,甚至还有可能亏本。
    也正是因为如此,不少原本还在犹豫的竞争对手,在看到陈洪平的报价和合作方式后,纷纷选择了退出,觉得这笔订单风险太大,不值得投入。
    但陈洪平却不这么想,他看重的不是这笔订单眼前的利润,而是长远的发展。
    通过这笔巨额订单,他的工厂可以获得一笔巨大的外汇收入,国家对有外汇收入的企业是有一定的补贴政策的,这部分补贴可以弥补他一部分成本。
    更重要的是地皮,华夏正在高速发展,城市化进程不断加快,以后土地的价格肯定会越来越值钱。
    他打算用这笔订单带来的收益,对工厂进行升级改造,同时向政府申请低价拿地,扩大工厂的占地面积。
    等到未来这块土地升值,带来的收益绝对会远超这笔订单的利润。
    除此之外,也有绑定客户的目的。
    不像那些大型代工厂,经常能接到一线品牌的订单,合作的客户都是有实力、有知名度的企业。
    陈洪平这样的中小工厂,很难接触到这些优质客户,平时接到的订单大多是大型代工厂二次转包的,利润被层层压榨,只能赚个辛苦钱。
    而克雷格贸易公司虽然是新成立的企业,但从第一笔订单就如此阔绰来看,陈洪平相信这绝对不会是一锤子买卖,只要这次合作愉快,未来肯定还会有更多的合作机会。
    要是能和克雷格贸易公司建立长期稳定的合作关系,他的工厂就能摆脱对大工厂转包订单的依赖,实现跨越式发展。
    不过就算陈洪平对未来有期待,他也没有想到,后续的生意会来得如此之快,如此之猛烈。
    距离他的工厂把第一批货物发往美国才一个月时间,他估摸着现在货物应该才刚到美国没几天,还没来得及收到克雷格贸易公司的反馈,一笔更大的巨额订单就突然砸在了他的头上。
    工厂门口,他热情地握着一位青年的手,脸上堆满了笑容“小张啊,回去一定要告诉你爸,今晚我在望海楼宴请你们一家子,不管再忙,都必须得到场啊,我还有重要的事情跟他商量呢。”
    “放心吧,陈叔,我肯定把话带到,保证让我爸准时到。”小年轻笑着点了点头,松开手后,转身打开了车门,对陈洪平挥了挥手“陈叔,你快进去吧,不用再送了,我走了啊。”
    陈洪平笑着点了点头,帮小年轻关上了车门,看着车辆缓缓驶离工厂门口,直到消失在视线中,他才转身往工厂里走。
    此刻他心里的第一个想法,不是什么抓紧生产,而是必须赶紧招一个会英文的秘书,太耽误事了。
    上次克雷格来晋江考察的时候,有官方的翻译陪同,沟通起来还算顺畅,没出现什么问题。
    可这次克雷格直接打来了国际长途,以陈洪平连二把刀都算不上的英语水平,再加上克雷格只会说一些什么“东莞”“果盘”之类的中文词汇,两人的交流完全是驴唇不对马嘴。
    要不是想起来隔壁老张家的大儿子是大学生,紧急给喊来帮忙,这要耽误多大的事情呀。
    不过今晚在望海楼宴请老张一家子,不仅仅是为了感谢小张这次帮忙做翻译,更重要的是,陈洪平心里还有一个盘算。
    他想和老张商量一下,把两家工厂合并了。
    这次克雷格贸易公司给出的新订单,光是服装就有五千万件,而且交货时间非常急促,要求在短短一个月内完成生产并发货。
    以陈洪平现在工厂的规模和生产能力,就算让两百多号员工24小时连轴转,也根本不可能在规定时间内完成这么大的订单量。
    但这笔订单他又不可能不接,先不说这笔订单能带来的收益,单是为了和克雷格贸易公司维持长期合作关系,就算是亏本把订单转包出去,他也必须拿下。
    不过陈洪平并不想选择转包,因为转包不仅利润会更低,而且产品质量也难以把控,一旦出现质量问题,影响的是自己工厂的口碑,甚至可能失去克雷格贸易公司这个重要客户,所以他心里更倾向于通过合并工厂来扩大生产
    规模。
    传统的新建厂房、招聘员工的方式,显然已经来不及了,从选址、建设到招聘、培训员工,最少也需要几个月时间,根本赶不上订单的交货期限。
    但合并就不一样了,老张的工厂和他的工厂规模差不多,如果能够成功合并,两家工厂的生产设备可以充分利用,员工也能统一调配,产量瞬间就能提升一倍以上。
    最关键的还是产业规模上来了,可以更好的积累资本。
    在陈洪平的心里,代工不是一辈子的生意,要想出人头地,就必须转型,布局利润更高的产业。